【売却中の家が売れない人】3ヵ月たっても家が売れないなら不動産会社を見直すべき理由

こんな人向けの記事
  • 初めて家を売る人
  • 家が売れていない人
  • 売る家の値下げを考えている人
  • 今の不動産会社に不安がある人
はじめて太郎

家を売るのは初めてでしたが、私は相場の112%で売れました

家の売却で家が困っている人は家の価格を下げる前に今の不動産会社を見直すことをオススメします。

この記事を読めば、家の売却で家が売れずに困っている人も売却中の家が売れるようになります。

この記事でわかること
  • 家が売れない理由
  • 売る家の値下げ前にすること
  • オススメの不動産会社を紹介
目次

売却中の家が売れない理由

はじめて太郎

売却中の家が売れない理由は主に3つあります。

売却中の家が売れない理由は「売る家の価格が高い」「人が集まらない」「不動産会社の営業力が弱い」の3つです。

家が売れない理由は家の価格だけではありません。

売る家の価格を見直す前に、売る家に人が集まらないことや不動産会社の営業力が弱いことについて問題ないかを把握が必要です。

家が売れない理由

  • 売り出し価格は適切か?
  • 人を集めることはできているか?
  • 不動産会社の営業力に問題ないか?

売り出し価格は適切か?

家が売れない理由に売る家の価格が相場に比べ高い場合があります。

他の不動産会社に家の査定依頼をして、売る家の価格が相場から離れすぎていないかの確認が必要です。

ただし、仮に売る家の価格が相場より高い場合でもスグに売る家の値下げをしないでください。

売る家の値下げ以外にも先に見直しするべきところがあるはずです。

売る家を値下げをしてしまうと希望の価格で売ることは難しくなります。

売る家の値下げは最後までしないでください。

今の不動産会社が何も対策などせず、売る家の値下げを勧められている場合は不動産会社の見直しを検討するべきです。

家が売れないことを相談したら、、、
売りさんA

なかなか家が売れないですね

今の不動産会社

売る家の値下げをしましょう!

売る家の値下げは誰でもできます。

値下げを要求してきている不動産会社は売却中の家を売ることができないと宣言しているのと同じです。

売る家の相場を知ることは大切ですが、の値下げは最後の手段にしてください。

人を集めることはできているか?

家を売ることができない理由に「人を集めることはできているのか?」もあります。

そもそも売る家に人が集まらないようでは家は売れないです。

人が集まる点において問題ないかの確認が必要となります。

はじめて太郎

人が集まらない理由は主に2つです。

人が集まらない理由

  • 不動産会社が売る家の囲い込みをしている
  • 不動産会社と一般媒介契約を結んでいる

不動産会社が売る家の囲い込みをしていないか?

不動産会社との媒介契約を専任or専属専任媒介契約をしていて売る家に人が集まらない場合、不動産会社が売る家の囲い込みをしているかもしれません。

【図解】不動産会社による囲い込み

今の不動産会社が売る家の囲い込みをしているかを確認するなら、他の不動産会社に売る家の囲い込みがあるかを確認してもらう必要があります。

もしくは自ら買主となり他の不動産会社に訪問して、自分の売る家に内見希望をしてみてください。

他の不動産会社に聞いてみる
売りさんA

こちらの家を内見したいです。

他の不動産会社

今、売買契約中みたいです

他の不動産会社に内見希望を出した結果、不動産会社から「売買契約中」と回答があれば、不動産会社による売る家の囲い込みが行われているいえます。

もし不動産会社が売る家の囲い込みをしていたなら、すぐに不動産会社を見直しをしてください。

売る家の囲い込みをする不動産会社は売主さんの利益より自社の利益を最優先する考えかもしれません。

自社の利益を最優先に考える不動産会社は売主さんが希望する価格で売る努力はしてくれないです。

媒介契約は一般媒介か?

【図解】不動産の媒介契約について

家を売る時に不動産会社へ依頼する場合、不動産会社と媒介契約を結ぶ必要があるのです。

契約をした媒介契約の種類によって家が売れないことがあります。

もし一般媒介契約であれば、媒介契約の見直しを考えた方がよいです。

一般的に不動産会社と一般媒介契約を結んでいる場合、不動産会社は売る家への集客に力を入れません

つまり広告宣伝費を投下して売る家の認知を広める努力はしないです。

一般媒介契約だと不動産会社が集客に力を入れない理由は、広告宣伝をしても不動産会社が売る家を独占販売できないためであります。

もし不動産会社との媒介契約が一般媒介契約であれば、専任or専属専任媒介契約に切り替え、不動産会社に売る家を独占して売ることができるようにしましょう。

売る家を独占して売ることができるようになれば不動産会社はポータルサイトへの広告掲載やチラシを配ったりして売る家に人を集める努力をしてくれます。

営業力に問題ないか?

売る家の価格が相場通りで、売る家に人を集客できていても売れない場合は不動産会社の営業力に問題があるとみていいでしょう

はじめて太郎

不動産会社の営業力には主に2つです。

不動産会社の営業力のポイント

  • 不動産会社による仲介の仕組み
  • 担当する営業マンの実力

不動産会による仲介の仕組み

不動産会社が行う仲介の仕組みによっても家が売れない場合があります。

もし不動産会社が両手仲介をしているなら、なかなか家を売ることができない理由になります。

【図解】両手仲介について

なぜなら不動産会社が買主さんからも仲介手数料をもらっていると買主さんの購入ハードルが上がってしまうからです。

一般的に買主さんが不動産会社に支払う手数料は買った価格の3%といわれています。

手数料の例

例えば、4,000万円のマンションを買主さんが購入する場合、買った価格の3%となる120万円の仲介手数料を買主さんは不動産会社に払わなければいけないのです。

つまりマンションの売り出し価格は実質4,120万円で売られているということになります。

もし売る家の価格が相場通りだとしても、買主さんが負担する価格は相場より高い価格となります。

不動産会社が両手仲介をしていなければ、買主さんに手数料の負担が発生しません。

両手仲介があるだけで買い主さんの買うハードルは高くなり、家が売れない理由になるのです

担当する営業マンの実力

担当している営業マンにも問題があるかもしれません。

家を売る中心人物は担当している営業マンです。

担当営業マンにやる気や家を売る能力がなければ、買主さんも見つかりません。

買主さんが現れたとしても、営業マンの力不足で逃してしまうこともあり得えます。

売主さんから見て頼れない営業マンであれば、営業マンを代えてもらうか、不動産会社を見直しした方がいいです。

【番外】売り出し中の不動産は空室になっているか?

実は私は家を売るまで6ヵ月かかりました。

6ヵ月かかった理由として、私が家を売ることを開始して5ヵ月間は家に住んでいたからです。

引っ越しをして1ヵ月後に買主さんが見つかり家を売ることができたのですが、早く引っ越しをして空室にしておけば、もっと早く家を売ることができたと考えています。

もし引っ越しをせず、売る家に住み続け居ているのであれば、早めに次の住まいに引っ越しを行い空室にしていた方が、早く買主さんを見つけることができるかもしれませんね。

売却中の家が売れない人はミライアスに査定依頼がオススメです。

家を売ることを開始してから3ヵ月たっても売れないのであれば、他の不動産会社に査定依頼もかねて相談をしてみてください。

もし他の不動産会社が見つからないのであれば、一度ミライアスという不動産会社に家の査定依頼をおすすめします。

ミライアスは創業が2018年と新しい不動産会社。

ミライアス創業者の山本健司さんは不透明な不動産取引を透明化していきたい考えでミライアスを設立しました。

最近ではメディアでも注目されている新しい不動産会社になります。

引用元:ミライアスHPより

私は初めて家を売ったにもかかわらず、相場の112%で家を売ることができた理由はミライアスに家の査定依頼をしたからです。

今、家が売れないで悩んでいる人にはミライアスに売る家の査定依頼をしてみて、今の苦しい状況を変えてください。

はじめて太郎

ここからはミライアスの特徴を紹介します。

ミライアスが家を高く売れる理由

  • 家の囲い込みが一切ない
  • 専任or専属媒介契約のリスクが避けられる
  • 両手仲介が一切ない
  • 頼りになる営業マンが家を売るまで支えてくれる

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家の囲い込みが一切ない

ミライアスでは不動産会社がする家の囲い込みが一切ありません

ミライアスはスマート仲介として不動産業界で不透明な仲介取引を透明にしています。

【図解】ミライアスのスマート仲介
透明性のある不動産取引
ミライアスHPより

だから売る家を囲い込みせず、他の不動産会社と協力していきます

他の不動産会社と協力するからこそ希望価格で買い取りをする買主さんを見つけだしてくれるのです。

専任or専属媒介契約のリスクが避けられる

ミライアスでは売る家の囲い込みが一切ないので安心して媒介契約を専属or専任媒介契約を結ぶことができます

大手不動産会社を含む多くの不動産会社では売る家の囲い込みをする傾向があります。

囲い込みリスクを避けるために不動産会社との媒介契約は一般媒介契約にするしかないのです。

一般媒介契約のため、不動産会社は売る家に買主さんを集めるための広告宣伝をしません。

不動産会社が売る家の広告宣伝をしないため買主さんを見つけ出すことができず、家を売ることが難しくなります。

家が売れないため家の値下げが必要です。

しかしミライアスでは家の囲い込みを一切しないので安心して媒介契約を専属or専任媒介契約で結ぶことができます。

専属or専任媒介契約のためミライアスは広告宣伝費を使い、売る家の情報を広く届け、希望価格で買い取りする買主さんとのマッチング機械を最大化になります。

【図解】ミライアスの広告宣伝イメージ
ミライアスHPより

ミライアスは広告宣伝費を使い、売る家に買主さんを集めてくれるので希望価格で家を買ってくれる買主さんを見つけ出す可能性が他の不動産会社より高いです。

両手仲介が一切ない。

ミライアスでは不動産会社では当たり前である両手仲介を一切しないです。

【図解】両手仲介について

両手仲介を一切しないので100%売主さんの立場で家を売る活動をしてくれます。

大手を含む多くの不動産会社では両手仲介をすることが当たり前です。

両手仲介をするため、必ずしも売主さんの立場で家を売る活動をしません。

むしろ買主さん側の立場に立ち売主さんに家の値下げを勧めてきます。

しかしミライアスは両手仲介を一切しません。

100%売主さんの立場となり買主さんと家を売る交渉をしてくれるので、安心してミライアスに交渉をお願いすることができます

またミライアスは両手仲介をしないためミライアスが探した買主さんには仲介手数料が発生しません

買主さんに仲介手数料が発生しないため、売る家の価格が相場より高い場合でも買主さんの買うハードルを下げ、家を高く売ることができます。

【図解】ミライアスは両手仲介をしない。
ミライアスHPより

頼りになる営業マンが家を売るまで支えてくれる。

ミライアスの特徴として囲い込みや両手仲介が一切ない。

しかし、囲い込みや両手仲介が一切ないところ以上に担当してくれる営業マンが頼りになります。

私の担当をしてくれた営業マンは他社で実績を残した優秀な営業マンだったので、はじめて家を売る私を最後までサポートしてくれました。

【特徴】ミライアスの営業マンは全員プロエージェント
ミライアスを選んだ理由
ミライアスHPより

私の担当してくれた営業マン以外にも頼りになる営業マンがミライアスにいるようでGoogle口コミを見ると多くの人々がミライアスの営業マンに感動をした様子が確認できました。

この度は家庭の事情で引っ越しを検討する事となり、家内と色々調べた結果、ミライアスさんに相談する事にしました。

担当さんには色々と教えて頂き、売却と購入の両方を仲介して頂きました

私達には勿論、売却の際は相手の方へも親身に対応して下さり、しっかりと要望を叶えてくださいました。

購入に当たっては物件情報を幅広く集めて頂き、内見を繰り返して、自分の事の様に一緒に考えて頂き、フォローして下さいました。

お陰様で、満足する物件を購入する事が出来ました。

次回、住み替えが必要になるようなことが有るならば、真っ先に相談したいですし、友人に相談されたら紹介したいので、その際には、是非よろしくお願いいたします。

引用元:Google口コミより

ミライアスの営業担当の方は誠実で理解力があったため、物件の引き渡しまでストレスなく終えることができました。

休みの日や夜遅い時間にも電話やメールで対応してもらったこともあり、日々激務そうで大丈夫かなと心配になりました。

売却価格、売却期間、営業の方とのやりとりにとても満足しています。

また不動産売買の機会があれば是非お願いしたいと思いました

引用元:Google口コミより

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売却中の家が売れない人が今の不動産会社からミライアスにしたの感想

今の不動産会社で家が売れず、ミライアスに乗り換えをしたことで家を売ることができた人の感想を紹介します。

Google口コミで多くの人がミライアスに高評価をつけています。

中でも今回紹介する口コミはミライアスへの乗り換えをしたことで家を売ることができた人の感想となります。

他の不動産会社からミライアスに乗り換えをして1ヵ月で売却に成功

今回、戸建を購入のためマンション売却を検討。
購入した不動産会社と地元の不動産から大手不動産へ査定見積もりお願いし売却を考えていました。査定見積もりした中にはミライアスさんもお願いしていました。

結局、購入した不動産会社に依頼するのが早期売却の近道と判断し委託しました。
しかし、内見はあるが売却まで至らず1ヵ月程経ちました。マンション売却も急がなくてはいけないこともあり何となくこのままでは難航すると思い
以前、査定見積もりをお願いしていた際に査定結果と一緒に一冊の本を頂き読み終えて「スマート仲介」という言葉が気になっていたこともありミライアスさんにお会いして売却をお願いしました。

2人の担当者の方が売却に対し真摯に受け答え相談に乗っていただき、こちらの売却条件も迅速に対応していただきました。

結果的に内見もふまえて1ヵ月かからず売買契約を結ぶこととなりました。
良い条件で売却、良き買主様にもお会い出来ました。

とても感謝しております。
今後、不動産の相談をするならミライアスさんだと思います。

引用元:Google口コミ

4ヵ月売れなかったマンションがミライアスに乗り換えをして1週間で売れた!

次に紹介をする方は3社の不動産会社に依頼をしましたが、4ヵ月しても家は売れなかったようです。

しかし知人の紹介でミライアスを知り、ミライアスにお願いをしたところ4ヵ月も売れなかった家が1週間で売れました。

詳細はミライアスのHPにあるインタビュー記事にありますので確認して頂きたいと思いますが、今回はインタビュー記事を一部抜粋して紹介いたします。

3ヵ月間、1組もお客様が来ませんでした。そこで、専任媒介契約を解除して、他の大手不動産会社にも相談して、2社と一般媒介契約契約を締結します。

その際に売出価格を下げたほうが良いと言われ、値下げして再度販売を行うことになりました。

その後1ヵ月たってもお客様からの問い合わせが無い。

困り果てていた時に、知人からミライアスさんを紹介いただき、伊藤さんとお会いすることになります。

販売をお願いしている不動産会社の問題点など、伊藤さんのアドバイス通り。全て内容が的中していた。

今まで「不動産屋の嘘に騙されるな!」という内容のネット記事を見かけていましたが「スマート仲介」であれば、そもそも「囲い込みや放置される」心配がない

なんと、1週間で購入お申し込みがありました。売り方が変わることで、ここまで結果が変わるのかと驚きました。

しかも、ご購入いただいた方はこのマンション限定で探していたとのこと。4ヵ月間販売していたのに情報が届いていなかったんですね。

引用元:ミライアスHPより

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【まとめ】売却中の家が売れない人は家の値下げ前にミライアス査定依頼をしてください。

はじめて太郎

最後まで読んで頂きありがとうございます。

今、家が売れず悩んでいる人は今の不動産会社に言われるがママ売る家を値下げするのではなく、別の不動産会社に家の査定依頼をしてみてください。

第三者の不動産会社であれば、家が売れない原因を教えてくれるはずです。

もし今の不動産会社との未来が見えないのであれば、一度ミライアスに売る家の査定依頼をすることをおすすめします。

この記事のまとめ
  • 売る家の値下げ前に今の不動産会社を見直すべき
  • 家が売れない理由は不動産会社が原因の可能性もある
  • 家が売れないのであれば、ミラアスに家の査定依頼をしてみよう

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この記事を書いた人

◆30代後半の会社員。普段はIT会社で仕事をしています。趣味は食べ歩き、旅行、サッカー観戦。

◆人生で初めて不動産売却となり、不安な気持ちで売却スタート。不動産会社に恵まれ、相場の112%で売却に成功。2022年から初めて不動産売却する人に不動産売却のノウハウを発信。

◆不動産のお役立ち情報を発信するメディアサイト『不動産WEB相談室』で『はじめて不動産』が不動産を勉強する時にオススメと紹介される。

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