不動産売却はスムーズに進むケースもあれば、なかなか買い手が見つからず、時間だけが過ぎてしまうこともあります。本記事では、家が売れない原因を詳しく解説し、効果的な売却戦略や、すぐにできる対策をご紹介します。

特に「家が売れなくて困っている方」に向けて、成功するための具体的な方法を解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

家が売れない主な原因とは？

まず、家が売れない原因を特定することが重要です。以下のような原因が考えられます。

価格設定が適正でない

売却価格が相場より高すぎると、買い手が見つかりません。一方で、相場より安すぎると「なにか問題があるのでは？」と疑われる可能性もあります。

解決策

売り出し方法が間違っている

家を売る方法には「仲介」と「買取」の2つがあります。仲介では市場に出して買い手を探しますが、買取は不動産会社が直接購入するため、スピーディーな売却が可能です。

解決策

まずは不動産査定一括サイトで複数の不動産会社に査定依頼をしましょう。

物件の魅力が伝わっていない

買い手にとって第一印象はとても重要です。写真のクオリティが低い、内覧時の印象が悪いと、せっかくのチャンスを逃してしまうかもしれません。

解決策：

ホームステージングとは、不動産の売買や賃貸を促進するために、インテリアで物件を魅力的に演出することです。

物件の魅力は平面図だけでは伝わりにくいため、VR(コンピューターで生成した仮想空間を現実のように体験できる技術)を使うことで、まだ内覧をしていない人にも物件の魅力を伝えることができます。

私が家の売却を依頼したミライアスは360°VRを使うことで、平面図では伝わらない物件の魅力を伝えることが可能です。

売却を依頼する不動産会社が適切でない

不動産会社によっては売却実績が少なく、効果的な販売活動ができていない場合もあります。

不動産会社選びは重要です。特に囲い込みや両手仲介をする不動産会社は絶対に選ばないでください。

大手不動産会社でも囲い込みや両手仲介をすることはあります。囲い込みや両手仲介をする不動産会社を選ぶと、家を高く売ることが難しくなります。

すぐにできる家を早く売るための対策

家が売れないときは、すぐに実践できる対策を試しましょう。

適正価格に見直す

価格を適正にすることで、買い手がつく可能性が高まります。ただし、値下げは慎重にしてください。値下げをする前に不動産会社を変更するなど、値下げはやるべきことをした最後の手段です。

内覧時の印象をアップさせる

内覧時の印象が良ければ、売却の成功率が上がります。

居住中なら引越しをする

私は売却が成功するまでに6ヶ月間かかりました。しかし、私が引っ越しをすると、すぐに成約につながりました。売却が長引いた一番の理由は居住していたからです。居住中の場合、買主さんが内見するときも売主である私が同席していた影響もあり、買主さんは家を十分に内見できないこともあり、成約ができませんでした。

「買取」という選択肢を検討する

「すぐに現金化したい」「確実に売りたい」場合は、不動産会社の買取サービスを利用するのも有効です。

売れない家もミライアスならスムーズに売却可能！

「家が売れなくて困っている…」そんな方におすすめなのが、ミライアスの不動産売却サービスです。

ミライアスが選ばれる理由

両手仲介や囲い込みが一切ない

ミライアスは両手仲介や囲い込みを一切しません。買主さんと売主さんの両者から仲介手数料を受け取る両手仲介をミライアスはしません。両手仲介をしないため、囲い込みもする必要がなく、他の不動産会社と連携し、高値で買い取ってくれる買主さんを見つけ出してくれます。

まとめ｜売れないと悩む前に、まずは行動！

家が売れない原因はさまざまですが、適切な対策を取ることで解決できるケースがほとんどです。