初めて家を売る人が査定依頼をする前に読むべき1冊「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」とは?

こんな人向けの記事
  • 初めて家を売る人
  • 家を売る前に読むべき本を知りたい人
  • 家を売って損をしたくない人
はじめて太郎

家を売るのは初めてでしたが、私は相場の112%で売れました

知らないと損をする家を売るヒケツを紹介します。

家を売る前に勉強をしたい人はぜひとも読んで欲しい1冊です。

私が初めて家を売ったにもかかわらず、相場の112%で家を売ることができた理由は本で紹介されている家を売るヒケツを知っていたからになります。

たった60分で家を売るヒケツを知ることができる「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」は業界の誰も書くことができなかった家を売る裏側を学ぶことができる本です。

家を売る前に本を読めば、家を売る上で損をしないヒケツを学ぶことができるので、家を売っても損をしたくない人は必ず読むべき一冊。

しかも今ならある方法で「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」を無料で手に入れることができる方法もありますので、記事を最後まで読んでください。

この記事でわかること
  • 「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」の本の紹介
  • 頼りになる不動産会社の見極め方
  • 「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」の本を無料で手に入れる方法
目次

家を売る前に「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」を読んで見た。

はじめて太郎

不動産の本は難しいイメージで手が付けられないですよね。

これから紹介する本「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」は初めて家を売る人なら必ず読んで欲しい本です。

ただ「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」は、家を売る人が初めて読むにはもってこいの本です。

私も家を売る前に「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」を読んだことで、不動産会社に騙されずに済みました。

著者の山本健司さんとは?

著者・山本健司さんの経歴

ミライアス₍株₎代表取締役

東急リバブルで不動産仲介部門契約件数全国1位

ソニー不動産で最年少マネージャーとなり、社長賞を受賞

2018年10月に独立をし、ミライアスを創業

長年、不動産業界で働いていた著者の山本さん。

もともと東京都の豊島区で50年続く不動産会社の3代目として家業に従事していました。

その後、東急リバブルで働き不動産仲介部門契約件数全国1位を成し遂げたのです。

東急リバブルで実績を残した後はソニー不動産に転職し、ソニー不動産でも社長賞を受賞しました。

数々の実績を残した山本さんが感じていた不動産業界の悪い体質を真の顧客ファーストに変えたく、2018年に不動産会社ミライアスを創業したのです。

「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」の内容とは?

「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」の内容

  • 頼りになる不動産会社の見極め方
  • 損をしない家を売るための基礎知識
  • 売るべタイミングと販売活動中の注意点
  • 物件の種類で売り方は変わる
  • 知らないと損をする税金の話

「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」はタイトル通り、家を売ることを初めてする人が損をしないためのヒケツを紹介している本です。

人生で何度もない家を売ること。何も知らない状況で家を売ってしまうと気が付かない内に損をします。

絶対に損をしたくない人は家を売る前に読んで欲しい本です。

ページ数は全部で183ページ60分もあれば、読み終わる手軽さになります。

手軽さだけど、家を売る上で損をしないヒケツが盛り沢山です。

初めて家を売る人であれば、おすすめの書籍になります。

こんな人は読んで見て!

  • 初めて家を売る人
  • 家を売って損をしたくない人
  • 不動産会社選びで悩んでいる人
  • 家を売る勉強をする時間がない人

頼りになる不動産会社の見極め方

はじめて太郎

初めて家を売るのは不安ですよね

家を売る上で損をしないための一番大事なことは家を売るパートナーとなる不動産会社選びです。

不動産会社選びで失敗をしてしまうと家を売った時に損をします。

初めて家を売る人は本で紹介されている「頼りになる不動産会社の見極め方」を知ってください。

今回は本で紹介されている頼りになる不動産会社の見極め方を一部紹介。

不動産会社の「囲い込み」や「両手仲介」に気をつける

両手仲介を注意するべき理由

  • 不動産会社が倍の手数料を得るために両手仲介を狙う会社が多い
  • 両手仲介では売主さんより買主さんの利益が優先される
  • 両手仲介の固執が不動産会社の囲い込みを招いている

不動産会社選びで注意をしなければいけないのが不動産会社による「両手仲介」と「囲い込み」

「両手仲介」とは売り主さんと買主さんの両者から仲介手数料をもらうこと。

【図解】両手仲介について

不動産会社が「両手仲介」をすることで不動産会社の仲介手数料は2倍となる。

不動産会社は「両手仲介」をすると売主さんの利益は二の次になりやすい。

むしろ不動産会社は「両手仲介」を成し遂げるために売主さんより買主さんの利益を優先して、売主さんに物件の値下げ交渉を迫る可能性の方が高い。

だからこそ「両手仲介」をする不動産会社に気をつけないと売主さんは損をしてしまいます

不動産会社が「両手仲介」に固執していると「囲い込み」というごまかしのテクニックを使用して、売主さんをだまそうとする不動産会社もいますので注意してください。

不動産会社の「囲い込み」は、売主さんの物件情報を他の不動産会社に隠して売主さんの物件を独り占めにしようとする。

【図解】不動産会社による囲い込み

他の不動産会社が「売主さんの物件を買いたい」と聞いてきても、

囲い込みをしている不動産会社は売主さんの物件は売れていいないにもかかわらず、

「今、他の不動産会社と交渉中だから売れない」とウソを言い、売主さんの物件を売らない。

そして囲い込みをする不動産会社が買主さんを見つけてきたら、買主さんが購入できる希望価格まで売主さんと値下げ交渉を行い、不動産売買を成立させるのです。

著者の山本さんは不動産会社の囲い込みや両手仲介は売主さんに対する裏切り行為と言っています。

初めて家を売る人は、絶対に不動産会社の「両手仲介」や「囲い込み」 には気をつけてください。

「お客様がいます!」のウソを見破る

不動産営業のウソを見破るポイント

  • チラシは見込み客を獲得するための撒き餌さ
  • 本当にお客様がいることはめったにない
  • 無料査定も「お客様がいます」も目的は媒介契約

「この地域で不動産を探している人がいます!」「あなたのマンションを高値で買いたい人がいます!」と、いかにも買主さんがいますというチラシがポストに入っていることがあります。

しかし、買主さんがいますよチラシのほとんどがウソのチラシです。

私も経験したのですが、専任媒介を契約したミライアスの営業担当の方にウソのチラシを送付してきた不動産会社に買主さんを紹介してほしいと問い合わせをしたら、買主さんがいるというのはウソだと発覚しました。

では、なぜ不動産会社はウソのチラシをばら撒くのでしょうか?

著者の山本さんがおっしゃるには、ウソのチラシの目的は媒介契約だからです。

不動産会社は、何とかして新しい売主さんと面会をするキッカケを探しています。

ウソのチラシをばら撒くことで、次の売主さんと面会をするキッカケを作り、媒介契約までもっていこうとするのです。

ウソチラシと同様に無料の不動産査定も売主さんと媒介契約をするためのキッカケづくりになります。

「無料査定をお願いしたから、不動産媒介契約を結ばないとね」と思いがちですが、「無料査定をしてもらう」と「媒介契約を結ぶ」は別のお話です。

私も10社の会社に無料査定をお願いをしましたが、不動産媒介契約を結んだのは1社のみ。

残りの9社とは不動産媒介契約を結ばなかったことによるクレームは一切ありませんでした。

不動産会社がばら撒く餌には引っかからず、自分にあった不動産会社を選んでください。

「会社」×「営業マン」の掛け算で選ぶ

不動産会社を選ぶポイント

  • 囲い込みをしないことを契約前に確認する
  • 担当者の態度や身だしなみも要チェック
  • 希望や目的を共有してくれる担当者を選ぼう

不動産会社を選ぶ上で気をつけなければいけないのが、不動産会社だけを見て選んでしまうことです。

家を売る場合、不動産会社の仕組み₍広告戦略や手数料、保証など₎が良くても、その仕組みを動かす営業マンが悪ければ、家が売れないこともあります。

著者の山本さんも不動産会社選びは担当者選びでもあるとおっしゃっています。

よい営業担当者の選び方は「同じ方向を向いてくれる担当者が一番よい担当者」です。

不動産取引で売主さんが叶えたい要望₍とにかく高く家を売りたい。早く家を売りたい。誰にも知られたくない₎に共感して動いてくれる営業マンが一番良いといえます。

「同じ方向を向いてくれる」以外にも、「相性が良い」「見た目が清潔」「信頼できそう」も重要な見極めポイントと書かれているのです。

また私個人の考え方としては、営業マンの社内受賞経歴の確認や過去の売出物件の実績₍売出価格と売買成立価格の差額₎も確認しておくことで、営業マンの実力が図れます。

注意点としては、売れっ子営業マンは案件を多く持つことがあるので、自分の案件が後回しにされてしまう可能性もあるのです。

「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」を無料で手に入る

はじめて太郎

本が無料で手に入る方法があります。

初めて家を売る人が家を売る前に読んでおくべき本「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」は定価で1,500円+税。

1,500円+税で、家を売る時に起きうる何百万の損失を避けることができるのであれば、読まないという選択はないですよね。

ぜひ、購入して読んで欲しいのですが、購入するのはちょっとお待ちください。

なんと「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」を無料で手に入れることができる方法があります。

その方法は簡単で、わずか60秒ほどで出来ます。

「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」を無料で手に入れることができる方法は著者の山本さんが創業し、今も経営しているミライアスに不動産査定依頼をするだけです。

ミライアスHPより

査定依頼は無料

今なら書籍「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」をプレゼント

不動産仲介会社のミライアスとは?

はじめて太郎

ミライアスにお願いしたら相場の112%で家を売ることができました。

著者の山本健司さんが創業し、今も経営をしているミライアス顧客の利益を最優先する「スマート仲介」を打ち出し、売り上げ至上主義や顧客の囲い込みが当たり前の不動産業界に変革をもたらそうとしています。

まさに頼りになる不動産会社です。

ここからは私がおすすめする不動産会社ミライアスについて解説していきます。

ミライアスのスマート仲介とは?

スマート仲介の特徴

  • 囲い込みが一切なし
  • 仲介手数料は片手のみで両手仲介も一切ない
  • 全ての買主様が見ることができる360˚VRで内見がスムーズ

ミライアスのスマート仲介では売主さんを第一優先の不動産仲介をサービスとして提供しています。

今までの不動産仲介は必ずしも売主さんを第一に考えられた仲介ではなかったのです。

多くの不動産会社は売主さんの利益より不動産会社の利益を第一に考えた仲介業になります。

そのため「囲い込み」や「両手仲介」が平然と行われ、多くの売主さんが泣き寝入りをしていた。

不動産業界の悪習を見直すため、著者の山本さんはミライアスを創業し、売主さんを第一に考えた不動産仲介業のスマート仲介を開始。

スマート仲介では不動産会社が当たり前のようにしている「囲い込み」や「両手仲介」を一切しません。

「囲い込み」や「両手仲介」を一切しないため、売主さんの希望する家を売る価格が実現しやすい仲介の仕組みとなっています。

さらに全ての買主様が見ることができる360˚VRで、なんと買主さんが内見に行かなくても部屋の様子が分かるのです。

そのため興味のない買主さんの内見対応が減り、本当に買いたいと思う買主さんの内見対応だけできるようになります。

ミライアスのスマート仲介は、不動産業界では考えられなかった不動産取引の効率化と透明性を実現できる不動産仲介サービスで、少しづつメディアにも取り上げられ、知名度を高めてきているのです。

ミライアスHPより

ミライアスの口コミ評価は?

ミライアスの口コミ評価

  • どの不動産会社の査定よりも高値で売却をしていただきました
  • また不動産売買の機会があれば是非お願いしたい
  • 仕事ぶりがとても緻密で信頼できる担当者さんでした

ミライアスの口コミ評価はGoogle口コミを見ると口コミ評価4.8と高評価です。

口コミの内容をみると「高値で売れた」「早く売れた」「営業担当者が誠実だった」「機会があれば、もう一度お願いしたい」とミライアスに家を売る依頼をしてよかったと評判が多くあります。

実際に私もミライアスに家を売る依頼をお願いしたのですが、後悔はないです。

むしろミライアスに家を売る依頼をしていなかったら、初めてで相場の112%で家を売ることはできなかったと感じます。

Google口コミの詳細を知りたい方はGoogle検索で「ミライアス 口コミ」と検索して見てください。

家を売る上で損をしたくない人は、試しにミライアスへ査定依頼をしてみよう。

著者の山本さんは本の中で家を売る上では3~5社に査定依頼をしてみて不動産相場を知ることが損をしないためにも必要であると書かれています。

不動産の査定依頼をする3~5社は、すべて大手不動産にお願いをするのではなく、特徴が異なる不動産会社に依頼をすることをおすすめです。

ミライアスの囲い込みや両手仲介が一切ないスマート仲介は他の不動産会社とは異なる会社なので、数社の1社として査定依頼をしてみても悪くはないと感じます。

もちろんミライアスに査定依頼をしたからと言って、媒介契約をミライアスで結ぶ必要はありません。ミライアスからしつこい営業電話もなかったです。

今、ミライアスに査定依頼をすれば、ここでは書かれていない家を売る上で損をしないヒケツを知ることができる「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」も無料で手に入ります

ぜひ、この機会にミライアスへ査定依頼をしてみてください。

査定依頼は無料

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この記事を書いた人

◆30代後半の会社員。普段はIT会社で仕事をしています。趣味は食べ歩き、旅行、サッカー観戦。

◆人生で初めて不動産売却となり、不安な気持ちで売却スタート。不動産会社に恵まれ、相場の112%で売却に成功。2022年から初めて不動産売却する人に不動産売却のノウハウを発信。

◆不動産のお役立ち情報を発信するメディアサイト『不動産WEB相談室』で『はじめて不動産』が不動産を勉強する時にオススメと紹介される。

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