- 三井のリハウスで家を売るか悩んでいる人
- 三井のリハウスなら家を高く売れると信じている人
- 家を高く売りたい人
三井のリハウスで家を売るか悩んでいるんだよね
三井のリハウスで家を売ったら本当に高くうれるのかしら?
家を売る時に三井のリハウスで売るか悩む人の気持ちはわかります。三井のリハウスは大手不動産会社だから、きっと家を高く売ってくれるだろうと期待をしてしまいますよね。私も初めて家を売る時に三井のリハウスに査定依頼をしました。
しかし、私は三井のリハウスでは家を売りませんでした。三井のリハウスで家を売らなかった理由は2つあります。
記事を読めば、私が三井のリハウスをおすすめしない理由がわかります。
私は三井のリハウスではなく不動産会社ミライアスで家を売ったら相場の112%で家を売ることができました。三井のリハウスも私と同じマンションを売っていましたが、ミライアスより高く売れませんでした。
記事では三井のリハウスより家を高く売れたミライアスについても紹介していきますので最後まで読んでもらえると嬉しいです。
- 三井のリハウスがおすすめしない理由
- 三井のリハウスで家を高く売れないわけ
- 三井のリハウスより家を高く売れたミライアスについて
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三井のリハウスとは
三井のリハウスは三井不動産リアルティ株式会社が運営する個人向け不動産仲介業のブランド名です。
- 会社名:三井不動産リアルティ株式会社
- 代表者:代表取締役社長 遠藤 靖
- 設立:1969年7月15日
- 所在地:東京都千代田区霞が関3丁目2番5号
- 代表番号:03(6758)4060
- 資本金:20,000百万円
- 年間売上高(連結):179,010百万円(2021年度)
- 従業員数:4,728名(単体)、5,438名(連結)(2022年4月1日現在)
- 店舗数:全国に19ヶ所の拠点と291店舗
おすすめと言われる三井のリハウスで家を売るメリット
私が考える三井のリハウスのメリットについて解説していきます。
三井のリハウスで家を売るメリットは以下2つになります。
仲介手数料の値引きが期待できる
三井のリハウスは両手仲介をする会社です。両手仲介をする会社であれば、売主さんが負担する仲介手数料を値引くことも可能になります。理由は買主さんからも仲介手数料を受け取るため、三井のリハウスが仲介手数料を値引く余裕があるからです。
全国に営業所がある
三井のリハウスは全国に279店舗あります。279店舗が全国にあるので、ネットを利用しない買主さんへにアプローチすることができるのです。
三井のリハウスは両手仲介を目指しているので、三井のリハウスは抱えている買主さんに売る家の情報を積極的に提供してくれます。今でもネットが苦手な人はいますので、ネットでは情報が届かない人に対しても三井のリハウスであれば抱えている買主さんに売りたい家の情報を届けることができます。
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三井のリハウスをおすすめしない理由
家を高く売りたいなら、三井のリハウスはおすすめしません。三井のリハウスは両手仲介を狙っています。両手仲介を狙っているため売る家を囲い込みされる可能性があります。実際に三井のリハウスでは囲い込みをしていたこともありました。家を高く売るなら両手仲介や囲い込みをする不動産会社は避けるべきです。
三井のリハウスは両手仲介をしている。
三井のリハウスは両手仲介をします。三井のリハウス上尾店に確認をしたのですが、三井のリハウスは両手仲介を行い、三井のリハウスの利益を最大にすることを目指すのです。
三井のリハウスさんは両手仲介はしますか?
両手仲介はします。
仲介会社として両手仲介は目指すべきものになります。
仲介手数料で事業をしているので、三井のリハウスだけではなく東急さんや住友さんなどの大手不動産会社も両手仲介は目指すべきものになります。
両手仲介とは
両手仲介とは売主さんと買主さんの両者から仲介手数料を受け取ることです。
三井のリハウスに両手仲介をされると売主さんは損をする
売主さんが三井のリハウスに両手仲介をされると損をします。両手仲介は売主さんと買主さんの両者から仲介手数料を受け取るため、買主さんの要望にも三井のリハウスは対応する必要があるのです。しかも両手仲介では売主さんより買主さんの要望を聞き入れることが多い傾向にあります。
また両手仲介は買主さんにも仲介手数料が発生するため、買主さんの負担も大きくなり家を高く売ることは難しいのです。
家の価格が高いから値下げしてもらえないですかね?
了解です!売主さんに相談してみます。
今の価格ですと家を売ることが難しいです。値下げをしてみませんか?
え、家の価格を値下げしないと売れないの、、、、
三井のリハウスは囲い込みの可能性がある。
囲い込みとは
囲い込みとは不動産会社が売主さんの家を自社の買主さんに買ってもらうため、他社からの問い合わせを断ることです。不動産会社が囲い込みをする理由は両手仲介で利益を最大にできるからになります。
両手仲介を目指す不動産会社では囲い込みをする可能性があります。
三井のリハウスが囲い込みをする可能性の理由とは
三井のリハウスでは囲い込みをしていることを否定していますが、三井のリハウスが囲い込みをしている可能性があります。三井のリハウスが囲い込みをする可能性は以下のことから考えられます。
- 三井のリハウスは両手仲介を目指している。
- ダイアモンドオンラインの調査で囲い込み率が21.2%と発覚
- 公式ホームページに囲い込みについて記載なし
もし三井のリハウスに囲い込みをされると家が売れなくなる
もし三井のリハウスに囲い込みをされると家が売れない状況が続きます。家が売れない為、家の価格を下げる必要となり、家を希望金額で売れなくなるのです。
三井のリハウスだけでなく大手不動産会社もおすすめできない理由
三井のリハウスだけでなく大手不動産会社も安心できません
大手不動産会社が安心できない理由
- 大手不動産も両手仲介をしている
- 大手不動産も囲い込みの可能性がある
三井のリハウスだけでなく大手不動産会社も両手仲介をしている。
2015年4月13日のダイヤモンドオンラインで「大手不動産が不正行為か流出する“爆弾データ”の衝撃」の記事では三井のリハウス、住友不動産、東急リバブルでは仲介手数料の平均手数料率が4%を超えると発覚してます。仲介手数料は3%の為、平均手数料比率が3%を超えることは多くの不動産会社で両手仲介が行われていたといえます。
引用元:ダイヤモンドオンライン
三井のリハウスだけでなく大手不動産会社も囲い込みの可能性がある。
両手仲介が行われている限り囲い込みをされる可能性は否定できません。不動産会社の囲い込みは両手仲介を成立するための手段の為、両手仲介を行う三井のリハウスや大手不動産会社では囲い込みをされる可能性があります。
三井のリハウスや大手不動産会社に囲い込みをされない方法
三井のリハウスや大手不動産会社に囲い込みをされない方法が2つあります。
- 媒介契約を一般媒介契約にする。
- 媒介契約後に他の不動産に問い合わせをする。
まず不動産会社と契約をするときに一般媒介契約と専任媒介契約&専属専任媒介媒介契約があります。囲い込みをされないためには一般媒介契約を結ぶことです。一般媒介契約は複数の不動産会社と契約ができるため売る家を囲い込みされることはありません。
また専任媒介契約&専属専任媒介媒介契約をした時でも囲い込みを防ぐ方法はあります。
三井のリハウスや大手不動産会社と専任媒介契約&専属専任媒介契約をした後、他の不動産会社に電話をして自分の売る家の内見有無を聞くことで三井のリハウスや大手不動産会社が囲い込みをしているか判明します。
もし三井のリハウスや大手不動産会社が囲い込みをしていたら他の不動産会社に切り替えることをおすすめします。
自分の物件が三井のリハウスに囲い込みされているか確認をしてほしい。
わかりました。三井のリハウスに内覧希望の電話をしてみます。
三井のリハウスさんで担当している物件に興味があるのですが、いかがでしょうか?
こちらの物件ですが、ちょうど売買契約中になってまして申し訳ございません。
売主さんは売買契約まで進んでいないと言っていたのに。。これは三井のリハウスで囲い込みをしているな。
テレビ東京の報道番組「WBS」でも特集が組まれた。
テレビ東京で放映されている報道番組「WBS」でも不動産会社の囲い込み実態について特集されました。週刊誌だけでなく報道番組でも取り上げられたことを考えると不動産会社の囲い込み実態は深刻な問題だと言えます。
家を高く売るなら三井リハウスよりミライアスがおすすめ
ここから私がおすすめする家を高く売れる不動産会社の紹介です。
家を高く売りたい人におすすめしたい不動産会社がミライアスです。
ミライアスは三井のリハウスと違い、売る家の囲い込みを一切しません。
売る家の囲い込みを一切しないため、家を高く売ることができます。
実は私もミライアスで家を売ったら相場の112%で家を売ることができました。
家を高く売りたいなら三井のリハウスよりミライアスがおすすめです。
囲い込みをしないミライアスとは
ミライアスは囲い込みを一切しない不動産会社です。
三井のリハウスと違い、ミライアスは囲い込みを一切しないことをホームページでミライアスのホームページで明確に記載しています。
引用元:ミライアスHPより
ミライアスは囲い込みを一切しない代わりに他の不動産会社と協力をして、1円でも高く家を買ってくれる買主さんを探してくれるのです。
引用元:ミライアスHPより
三井リハウスとミライアスの販売実績を比較
実際に私がミライアスで家を売ったら、三井のリハウスより家を高く売ることができました。
1つの比較だけでは信用できないと考える人もいますが、一般的に同じ物件条件での中古売却はしていません。そのため中古売却の実績比較は普通は出来ないです。しかし、今回紹介する中古物件は同じマンションでの比較になるため、どこが高く家を売ることができるかが判断できます。
私が売った家はマンションになります。私以外にも同じマンションを売っている人がいましたが、その人は三井のリハウスやポラスの仲介と大手不動産会社です。私より築年数が浅いにも関わらず、三井のリハウスはミライアスより安く売ってしまっているのです。
ミライアスが三井のリハウスより家を高く売ることができた理由は、ミライアスが囲い込みを一切しなかった為と言えます。
三井のリハウスではなくミライアスがおすすめな理由
ミライアスが家を高く売ることができる理由は他にもあります。
ミライアスが家を高く売ることができる理由は以下の4つです。
囲い込みを一切しない
先ほども説明しましたが、他の不動産会社では当たり前の囲い込みですが、ミライアスは囲い込みを一切しないのです。
安心して専任媒介契約or専属専任媒介契約を結べる。
多くの人は不動産会社の囲い込みを防ぐため複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことができる一般媒介契約にします。
ミライアスは囲い込みを一切しないので、安心して媒介契約を専任媒介契約or専属専任媒介契約にすることができます。
媒介契約を専任媒介契約or専属専任媒介契約にすることでミライアスは独占して家を売ることができるため家を売るポータルサイトのSUUMOやHome`sに広告を出したり、折り込みチラシで売る家の宣伝をしてくれます。
もし一般媒介契約にしていれば、不動産会社は独占して家を売ることができないためお金が必要な広告宣伝をしてくれません。
ミライアスが家を高く売れる理由の1つとして安心して専任媒介契約or専属専任媒介契約を結べるため、家を売る広告宣伝を十分にすることができます。
広告宣伝をしっかりすることで多くの買主さんに売る家の情報を届けることができ、家を高く買ってくれる買主さんを見つけ出すことができるのです。
両手仲介も一切しない。
ミライアスは両手仲介も一切しません。は三井のリハウスは売主さんと買主さんの両者から仲介手数料を受け取る両手仲介をしています。
三井のリハウスが両手仲介をすると家を高く売ることが難しくなります。家を高く売るのが難しい理由は買主さんにも仲介手数料の負担が発生するからです。両手仲介があることで買主さんが負担する購入金額が増額されるため、家を高く売ることができなくなり、家の値下げをする必要が生まれるのです。
100%売主さんの味方である。
三井のリハウスがが両手仲介をしていたら、売主さんと買主さんの両者から手数料をもらえるため三井のリハウスが1円でも家を高く売らなくても利益を確保することができます。
家を高く売らなくても利益を確保できる三井のリハウスは売主さんのためでなく買主さんが家を買ってもらうために売主さんに値下げ交渉をします。
両手仲介をする三井のリハウスは100%売主さんの味方にはなりません。
しかし、ミライアスは両手仲介をしません。片手仲介手数料です。片手仲介手数料となるため、ミライアスが利益を最大化するためには1円でも高く家を売ることが大事になります。売主さんとミライアスの目的が一致するのです。目的が一致するからこそミライアスは売主さんの100%味方になることができます。
ミライアスの口コミや評判は高評価
ここからはネット上で上がってきているミライアスの口コミと評判について紹介をしていきます。
今回は誰もが口コミと評判を投稿できるGoogleの口コミを見ていきます。
ミライアスについて2023年1月14日時点でGoogleの口コミに投稿されている件数は39件。平均評価4.7点(最高点数は5点)と高評価であります。
39件の口コミのうち35件は満点評価でした。
実に約90%の人がミライアスで家を売ったことで満足しています。以下は売却に関する口コミや評判をまとめました。
良くなかった口コミや評判
まずはミライアスを利用してみて良くなかった口コミの紹介します。
Google口コミでは良くなかったコメントは1つのみでした。口コミ点数をつけた人は39件の中で2件のみ。約0.5%という1%以下の人々で否定的な感想でありました。
残念ながら表に出している情報と実情の乖離がありすぎる。お勧めしない
投稿者Aさんが言う「表に出している情報と実情の乖離がありすぎる」点が気になりました。どの部分が乖離があるのか具体的に知りたいところです。
ちなみに私もミライアスを利用してみて乖離があったのはミライアスは平均成約日数が37日とありましたが、私は約6ヵ月ほど成約までにかかりました。
私が成約までに6ヵ月ほどかかった理由は需要期を逃したや4ヵ月間ほど売る家に住んでいたからです。もし成約スピードを求めるなら、まずは需要期を逃さないようにしてください。
良かった口コミや評判
売却完了まで約3ヶ月で完了して頂きました。担当者様は、非常に丁寧かつ迅速な対応をして頂ける方で、終始安心して売却手続きをする事ができました。
投稿者Bさんも成約までは3か月ほどかかっていますが、ミライアスを利用して満足度は高く、口コミ&評判の点数を満点にしています。投稿者Bさんにとっては成約スピードより重要な点が安心してミライアスに依頼できた点だったかもしれません。
自宅の紹介も、口頭で伝えるだけでなく、内覧者さんが分かりやすいよう家の細かな特徴や、最寄駅の時刻表・沿線の紹介等をかなりの枚数ラミネートし持参してくださいました。
アナログな私は、そう言った細かな配慮を各所で感じ安心してお任せできました。
投稿者Cさんも口コミ&評判の点数が満点でした。口コミ&評判の点数が満点だった理由はミライアスの細かな配慮を各所で感じた点と読み取れます。
私の売る家も内覧者が分かりやすいように売る家の紹介をラミネートで持参して家の魅力を内覧者に伝えてくれました。
他社で提示を受けた金額より高くで売却できました。
これも完全売主の立場で動いてくださる片手仲介だからこそだと思います。
また機会があれば是非依頼させて頂きたいと思っております。
投稿者Dさんもミライアスを利用して大変満足だったようで、他の人と同様に「次回もミライアスで依頼をする」とコメントしています。もちろん口コミ&評判の点数は満点でした。投稿者Dさんの口コミ&評判の点数が満点な理由は家を高く売ることができたからと読み取れます。
私もミライアスで家を売ったら相場の112%で売ることができたので非常に満足しています。
対応も早く何度もいい方向にと真摯に対応していただき売却先
探していただきました。
知り合いに同じような機会があったら紹介したいと思います。
郊外の自宅の売却を依頼してから約3ヶ月という短い期間で、都内の方に売却をしていただいた。しかもどの不動産会社の査定よりも高値で売却をしていただきました。また、担当の方もとても迅速丁寧に対応していただきとても感謝しています。
投稿者EさんとFさんの口コミ&評判の点数は4点と満点ではありませんが、お二人のコメントを見ると満足度が高いといえます。特にEさんは知り合いが家を売る時にはミライアスを紹介したいといっています。私も知り合いや身内で家を売る場合はミライアスを紹介していきたいです。
ミライアスで家を売ったら相場の112%で家が売れた
ここからは実際に利用した私の感想を紹介していきます。
ミライアスで家を売った感想としては、また家を売る時はミライアスにお願いしたいと感じてます。また知り合いや身内が家を売る時はミライアスを紹介していきたいです。
私がミライアスで家を売った感想を「良くなかったこと」「良かったこと」について解説していきます。
ミライアスで家を売って良くなかったこと
まず最初にミライアスで家を売って良くなかったことを解説します。
売却までに6ヵ月かかった。
既に説明をしていますが、私は6ヵ月ほど成約までに時間がかかりました。ただ、私はスピード成約より家を少しでも高く売りたかったので売却まで6ヵ月が掛かりましたが、次も家を売る時があればミライアスに依頼をします。
仲介手数料値引きはなし。
ミライアスの仲介手数料が最大3%+6万円+税です。仲介手数料の値引き相談をしましたが、値引きの対応はできませんでした。ミライアスが仲介手数料の値引きをしない理由は両手仲介を一切しないからです。もし仲介手数料を値引きする不動産会社でしたら、両手仲介をしている可能性もあります。
ミライアスが仲介手数料を値引きしないる理由が両手仲介しないため、私は納得できました。
ミライアスで家を売って良かったこと
家を相場の112%で売れた
ミライアスにお願いをして一番よかったことは家を相場の112%で売れたことです。相場の112%で売れたことで、住宅ローンを完済でき、貯金も増やすことができました。
もし相場より安値で売ってしまったら、今も住宅ローンを支払い続けていたかもしれません。住宅ローンの完済まで考えると、ミライアスに家を売って本当に良かったです。
安心して専任媒介契約ができた
ミライアスで家を売ってよかったことの2つ目は安心して専任媒介契約ができたことです。
初めて家を売る私にとっては不動産会社のサポートを必要としていました。しかし不動産会社のサポートを得るためには媒介契約を専任媒介契約もしくは専属専任媒介契約をしなければなりません。
私は不動産会社がする囲い込みや両手仲介を避けたかったので、囲い込みや両手仲介を一切しないミライアスに出会えたことは本当に助かりました。
私は安心して専任媒介契約を選ぶことができ、無事に家を希望の金額で売ることができたのです。
親身になって相談や対応をしてくれた
他の投稿者もコメントしてきたのですが、ミライアスの担当者は親身になって対応をしてくれました。
私が初めて家を売るため知識や経験がない中でミライアスの担当者は私をリードしてくれたのです。
3ヵ月経過しても売れない状況だったけど、ミライアスの担当者が販売方法を見直しをして、地元の不動産会社へ積極的に広告掲載のアプローチをする打開策を提案してくれたことは助かりました。
三井のリハウスではなくミライアスがおすすめな人
三井のリハウスではなくミライアスがおすすめな人は以下になります。
初めて家を売る人
初めて家を売る人は三井のリハウスよりミライアスがおすすめです。
初めて家を売るなら100%売主さんの味方になるミライアスであれば安心して家を売る依頼ができます。両手仲介をする三井のリハウスに家を売る依頼をしたら、家を高く売れるにも関わらず、三井のリハウスが両手仲介を得るため値下げされてしまうかもです。
100%売主さんの味方になってくれるミライアスであれば、売主さんが損をするようなことはありません。
初めて家を売るなら不動産会社のサポートが得られるミライアスがおすすめです。
家を高く売りたい人
両手仲介をする三井のリハウスの場合、仲介手数料が買主さんにも発生します。買主さんに発生する仲介手数料が買主さんの購入ハードルを引き上げています。家の価格を高い金額に設定しても家が売れず、家の値下げが必要になるのです。
家を高く売りたい人こそ両手仲介が一切しないミライアスがおすすめです。
家を高く売りたい人も三井のリハウスよりミライアスがおすすめです。
ミライアスの査定依頼は無料。今なら特典をもらえる。
私の経験からミライアスをおすすめしたくなる人は家を高く売りたい人です。
ミライアスであれば囲い込みや両手仲介が一切ないので、家を高く売ることは可能です。
家を高く売りたい人は一度ミライアスに査定依頼をしてみてください。ミライアスの査定依頼は無料です。
この記事からミライアスに査定依頼をすれば、特典として「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」がプレゼントされます。
「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」は、ミライアス代表の山本健司さんが初めて不動産売却をする人向けに不動産売却のヒケツを書いた本。
引用元:ミライアスHP
私も不動産会社と媒介契約を結ぶ前に本を読んだおかげで、不動産売却に必要なノウハウを手に入れることができました。
本は184ページと薄く、私は1日で手軽に読み切れました。
ミライアスに査定依頼をしない人にも不動産会社と媒介契約をする前に読んで欲しい。
ミライアスは安心して家を売ることができるサポート体制がある
初めて家を売る人でも安心して家を売ることができるためにミライアスでは以下のサポート体制があります。
ミライの売買あんしんサポート
ミライの売買あんしんサポートは家を売った後に売主さんと買主さんとの間でトラブルを避けるために
ミライアスは一級建築士である専門インスペクターが売る家の検査を無料でしてくれます。
検査後に家を売るため、売った後で買主さんと故障などのトラブルを防ぐことができます。
仮に家を売った後に故障が発見された場合でもミライアスは最長1年間であればミライアスが建物なら200万円の保証、設備であれば1作業あたりの修理・交換限度額10万円の保証をしてくれます。
インスペクションは「かし保険適合検査」のこと
インスペクションとは既存住宅の「かし保険適合検査」のことを示し、国土交通省の「既存住宅インスペクション・ガイドライン」に基づき「瑕疵保険法人に登録している検査会社が、その既存住宅現状調査技術者(建築士)」により検査を行うのです。
建物検査では、手の届く範囲での目視、触診検査および視察できる範囲での目視検査、および一部計測計器による検査を実施します。インスペクションではさらに、特殊機器を使用した検査を実施するため、引き渡し後に瑕疵が発見された場合に、保証が受けられる「既存住宅売買かし保証(かし保証)」を利用することができます。
「かし保証」を利用すると、買主様は築年数等により、住宅ローン減税や登記費用の減免などの税制優遇を受けることができるようになります。
売却保証サービスもある。
ミライアスでは確実に家を売るためのサービスとして売却保証サービスがあります。
売却保証サービスは一定期間内に家を売ることが出来なかった場合に、事前に約束した「買取保証金額」でもしくはミライアスもしくはミライアスの指定する不動産会社が売る家の買取りを行うサービスです。
売却保証サービスがあるからこそ、ミライアスなら初めて家を売る人でも安心して家を売ることができます。
【まとめ】
最後まで読んで頂きありがとうございます。
今回は三井のリハウスで家を売るか悩んでいる人に三井のリハウスがおすすめできない理由を紹介しました。
三井のリハウスは大手不動産会社の為、全国に支店があり多数の買主さんを抱えている強みがあります。多数の買主さんを抱えているため、両手仲介を積極的にしています。両手仲介を達成するため囲い込みをしている可能性が高いです。
もし家を高く売るなら両手仲介をしている不動産会社は避けるべきです。
私は両手仲介を一切しないミライアスで家を売ったことで相場の112%で家を売ることができました。少しでも高く家を売りたい人は一度ミライアスに相談をしてみてください。
ミライアスは査定依頼が無料で今なら家を高く売るヒケツが学べる本「初めてでも損をしない不動産売却のヒケツ」のプレゼントがあります。
査定依頼を複数社にすることは家を高く売る上で必要なことになります。実は私も10社の不動産会社に査定依頼をしました。
家を高く売りたい皆さんも是非ミラアイスに査定依頼をしてみてください。
- 無料で査定依頼ができる
- 1分で簡単登録
- 囲い込みや両手仲介は一切なし
- 売却保証サービスもあり
リンク先:https://sell.miraias.co.jp/
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