【家が売れない人は必見】売れない家の特徴と対策とは？

私も家を売るのに6か月かかりました。家が売れないと住宅ローンや固定資産税の支払いが残り、生活が苦しかったです。ただ、私は家の売却をはじめて6か月後には相場の112％で家が売れました。

3か月たっても売れていないと、今の不動産会社と媒介契約を更新するタイミングになります。

媒介契約の更新タイミングで改めて今の不動産会社のままで良いか検討をしてみませんか？

この記事では3か月たっても売却中の家が売れない人向けに売却中の家が売れるためにやるべきこと、やってはいけないことを解説します。

記事を読めば、3か月たっても売却中の家が売れない人でも家を売れるようになります。

家を売るためにも今の不動産会社との媒介契約を見直しましょう。

家が売れない人が知るべき売買契約成立の平均日数

レインズ登録してから3か月で家が売れない場合は、家が売れない理由を考え、不動産会社を見直すなどの行動をオススメします。

公益財団法人東日本不動産流通機構の「首都圏不動産流通市場の動向（2023年）」によると、レインズ登録から家の売買契約が成立するまでの平均日数は、中古マンションでは80.1日、中古戸建てでは83.3日でした。

また、媒介契約の更新タイミングも、契約から3か月後になります。

このように、家が3か月以上売れない場合は、何らかの問題がある可能性が高いため、状況を見直してください。

家が売れないとどうなる？

家が売れない場合、以下のような影響や問題が生じる可能性があります。

経済的な負担

家が売れないと、ローンの支払いや維持費用が継続的に発生し、経済的な負担が増加します。

新たな計画の遅れ

家の売却が遅れると、新しい住居や生活計画の実行が遅れる可能性があります。

ストレスと不安

 家が売れない状況はストレスや不安を引き起こし、心理的な負担を増やすことがあります。

市場価値の低下

時間が経つにつれて家の市場価値が下がることがあり、売却価格に影響を与える可能性があります。

予期せぬ出費

家の維持や管理にかかる予期せぬ出費が増える可能性があります。

家が売れない5つの理由

家が売れない一番の理由は「価格が家の価値に比べ高い」です。ただ、価格以外にも家が売れない理由があります。

価格が家の価値に比べ高い

相場より高い金額や家の価値に見合わない金額で売り出している場合は、家を売ることが難しいです。相場や家の価値を把握して、適正な金額で売り出しをしてください。

売却している時期が悪い

中古不動産売買の需要期を逃すと、家を売るのが難しくなります。

媒介契約に問題がある。

媒介契約が一般媒介契約だと、不動産会社が一生懸命に家を売ろうとしないため家が売れないことがあります。

不動産会社に問題がある。

媒介契約をした不動産会社が囲い込みや両手仲介をしていると家が売れません。

内覧時の問題

内覧時の案内に問題があって、せっかく内覧にきた買主さんを逃してしまうことがあります。

家が売れない時に絶対してはNG行動とは

家が売れない一番の理由「価格が家の価値に比べ高い」の問題は家の価格を下げることで簡単に解決しますが、家の価格を下げることは最後の手段にしてください。

もし今の不動産会社から家の価格を下げる提案を受けたなら、今の不動産会社ではなく他の不動産会社に変えることをオススメします。

家が売れないなら、すぐに確認すべきの4つのポイント

3か月たっても売却中の家が売れない人は今の不動産会社で問題ないかを確認してください。

売却中の家が売れない理由には価格以外にも「売却している時期が悪い」や「内覧時の問題」とありますが、優先するべきことは今の不動産会社が問題ないかの確認することです。

家の売却を開始してから3か月たつと、不動産媒介契約の更新タイミングになります。今の不動産会社で継続するかの判断が必要です。今の不動産会社で問題ないかの確認ポイントは次の4つになります。

媒介契約に問題ないか

今の不動産会社との媒介契約は何でしょうか？

家が売れない理由の1つに契約をしている媒介契約の種類に問題があるかもしれません。

不動産会社の囲い込みを防ぐために一般媒介契約をしていたら、媒介契約を専任媒介契約や専属専任媒介に変更することをオススメします。一般媒介契約では不動産会社がレインズに登録をしないことや家を売るための広告宣伝活動をしないことがあり、売却中の家に人が集まらない原因となります。

広告宣伝活動をしているか

不動産会社との媒介契約が専任媒介や専属専任媒介をしている場合、不動産会社が広告宣伝を十分にしていますか？

レインズへの登録はもちろんですが、不動産ポータルサイトのSUUMOやHOLMESに売却中の家を載せているか確認してください。ネットだけでなく、折り込みチラシの実行や他の不動産会社との連携をしているかの確認も必要です。

不動産会社が囲い込みをしていないか

家が売れない理由の1つに人が集まらないことがあります。人が集まらない要因は売却中の家自体に魅力がない他に不動産会社による囲い込みが原因の場合があります。

まずは他の不動産会社に相談をしてみて、今の不動産会社が囲い込みをしていないか確認をしてみてください。

不動産会社が両手仲介をしていないか

今の不動産会社は本当に売主さんであるあなたの味方でしょうか？

今の不動産会社が両手仲介をしている場合、必ずしも売主さんであるあなたの味方ではありません。両手仲介をする不動産会社ではなく、片手仲介をする不動産会社との取引をオススメします。

片手仲介であれば、不動産会社による囲い込みも起きないため安心して媒介契約も専任媒介契約や専属媒介契約を結ぶことができます。専任媒介契約や専属媒介契約を結べると、不動産会社が売却中の家を売るために広告宣伝活動を積極的にしてくれます。

家が売れない場合はどうするべきか？

3か月たっても売却中の家が売れない人が、するべきことは他の不動産会社に査定依頼です。

他の不動産会社に今売れていない理由をヒアリングしてみてください。家が売れない理由が今の不動産会社が問題とわかったら、他の不動産会社に査定依頼をして新しいパートナーを見つけ出す必要があります。

今の不動産会社のままですと、売却中の家の値下げが必要になり、家が売れたとしても多額の住宅ローンが残る最悪の結末になります。

家が売れない人が選ぶべき不動産会社とは？

他の不動産会社に査定依頼をするときに一番大切にしてほしいポイントは両手仲介をしない不動産会社を選ぶことです。

両手仲介をしない不動産会社であれば、売主さんであるあなたの100％味方なため、良いパートナーになってくれます。

家が売れない人は片手仲介の不動産会社に査定依頼をすること

両手仲介をしない不動産会社＝片手仲介の会社です。

私も片手仲介の不動産会社ミライアスに査定依頼をして、家を相場の112％で売れました。

100％売主さんの味方

片手仲介の不動産会社は買主さんから手数料を受け取りません。手数料は売主さんから受け取るため、売主さんが高く売れれば、売れるほど不動産会社の利益が多くなるため、必ず売主さんのために動いてくれます。

囲い込みが発生しない

片手仲介の不動産会社は、仲介手数料を売主さんからのみ受け取ります。仲介手数料を買主さんからも受け取る両手仲介をしないため、両手仲介をするための囲い込みをする必要がありません。

専任媒介契約ができる

片手仲介の不動産会社は囲い込みをしないため、安心して専任媒介契約や専属専任媒介契約を結べます。

不動産会社と専任媒介契約や専属専任媒介契約ができれば、不動産会社が売却中の家を不動産ポータルサイトのSUUMOやHOLMESに載せてくれるため、多くの買主さんに売却する家を宣伝できます。

不動産会社の広告宣伝活動により内覧の数も増えます。

家が売れない人にオススメしたい完全片手仲介のミライアス

私が相場の112％で家が売れたのは片手仲介のミライアスにしたからです。

ミライアスは片手仲介のため、囲い込みや両手仲介は発生しません。

ミライアスでは売却保証があります。売却保証があるから3か月たっても売却中の家が売れない人でも家を売ることが可能です。

両手仲介をしない

ミライアスは片手仲介のため両手仲介をしません。だから売主さんの100％味方です。また買主さんが法人の場合は売主さんに仲介手数料が発生しません。

囲い込みをしない

ミライアスは両手仲介をしないから囲い込みの心配はありません。他の不動産会社と協力して、買主さんを探してくれます。

安心して専任や専属媒介契約ができる

ミライアスは囲い込みをしないから、安心して専任や専属媒介契約ができます。専任や専属媒介契約ができれば、ミライアスは広告宣伝に注力し、希望価格で買ってくれる買主さんを見つけ出してくれます。。

売却保証サービスがある

ミライアスに売却依頼したが、一定期間内に売却契約の成立に至らなかった場合に、事前に約束した「買取保証金額」でミライアスもしくはミライアスの指定する不動産会社が対象物件の買取りを行うサービスです。

確実に売却する必要があるが、高く売ることにチャレンジしたい人でも安心できるサービスになります。

売却保証の利用手順

売却保証の利用手順は以下の通りです。売却保証の申請をしても期間内で希望価格で買う買主さんが現れれば、ミライアスに売る必要はありません。

売却中の家が売れない人が今ミライアスに査定依頼をする2つのメリット

ミライアスへの査定依頼は無料で、さらに今なら家を売却するのに欠かせない2つのアイテムがもらえます。「初めてでも損をしない 不動産売却のヒケツ」と「不動産売却する前に抑えたい7つのチェックリスト」がもらえます。

「初めてでも損をしない 不動産売却のヒケツ」

「初めてでも損をしない 不動産売却のヒケツ」は家を売るためのヒケツが簡単にまとめられているため、3か月たっても家が売れない人にはオススメです。

「初めてでも損をしない 不動産売却のヒケツ」は通常￥1,650(税込)かかりますが、私のブログからミライアスに査定依頼をすれば、査定依頼特典としてプレゼントされます。

3か月たっても家が売れない人は、「初めてでも損をしない 不動産売却のヒケツ」を読んで、売れるコツを知ってください。

「不動産売却する前に押さえたい7つのチェックリスト」

ミライアスより

「不動産売却する前に押さえたい7つのチェックリスト」は家を売却する前に知っておくことで損をしない7つのポイントがチェックリストになっております。

チェックリストを使えば、売主さんによっては100万円ほどお得になる人もいます。

【まとめ】3か月たっても売却中の家が売れない人は今すぐに他の不動産に査定依頼をしましょう！

最後まで読んでいただきありがとうございます。3か月たっても売却中の家が売れなくて困っている人は、家の値下げをする前に他の不動産会社に査定依頼をしてみてください。

家が売れない理由は価格以外にもあります。不動産会社に査定依頼する場合は片手仲介の不動産会社がオススメです。片手仲介の不動産会社は両手仲介をしないから囲い込みもありません。囲い込みがないから安心して媒介契約を専任媒介や専属専任媒介できます。

私は片手仲介の不動産会社ミライアスに査定依頼をし、家を相場の112％で売れました。未ミライアスは買取保証がありますので、売れない場合も安心です。

まずは他の不動産会社に査定依頼をして、売れない不安から解放されませんか？